近日,各大银行开始向央行上缴存款保证金,此举除了加剧资金紧张局势外,还将造成资金利率进一步上涨。这对资金已经捉襟见肘的中小企业而言,将面临更大困境。
面临“钱荒”、“地荒”、“电荒”、“用工难”等各种制约因素,我区对中小企业出台了帮扶和优惠政策,银行业也对中小企业施以援手,然而,对于中小企业而言,最关键的还是自救。
有这样一些中小企业,他们在这次冲击中所受影响并不大,甚至逆市取得好成绩。原来,早在一两年前,他们或延伸产业链,或加大技改力度,或开拓新兴市场,提前做足了工夫。他们的一些做法,对目前困境中的中小企业群而言,有借鉴的地方。
直面市场开门店 产销一肩挑
自己开门店做销售。对于一家从事原材料加工的企业来说,做这样的决定并不容易。前期投入大,市场反应如何难以评估……这些都是直接参与市场竞争不得不面临的问题。尽管如此,泰欣实业已经迈出了第一步,延伸产业链,开发智能门窗,并直接向市场投放。
杭州泰欣实业有限公司是一家专业生产印花彩钢板等产品的企业,其产品适用于集成房屋、农家乐、大型写字楼、通信机房等。去年9月,由国家住房和城乡建设部牵头的“SIP集成房屋技术国家标准”的编制工作就正式落户该公司。
不过,最近公司有了一个新动作,成立一家新公司,自己开门店做销售,专做智能门窗类产品。目前公司已经拿到营业执照,门店正在选址中。“我们的目标是打造自己的品牌,进行连锁经营。”该公司有关负责人表示。
泰欣实业之所以有这样的转变,与近期各种成本的不断上升不无关系。用于印花彩钢板的原材料铁皮,今年从每吨6000元涨到7000元,现在价格还在不断变化。为了留住员工,企业除了提高薪水,还增加了不少补贴、福利支出。
“像夏天高温补贴,我们给车间里的一线员工是120元,行政人员90元。”一年30多万吨铁皮的运输成本,也是一笔不小的开支,而且物流成本现在也在不断上涨。
成本在不断增加,但产品销售价格却一路走低。“由于市场竞争激烈,现在价格都压得很低。”虽然该公司以销定产,库存不是很多,但也明显感到压力在不断加大。
尽管泰欣实业这几年发展势头不错,但如果再不寻求变化,未来的道路将更加艰难。让公司老总孙国根自信的是,他每年投入数百万的资金用于新产品研发,至今已拥有39项专利。
这次开门店销售的产品,正是其自主研发的智能门窗,用途广泛。“现在不知道销售会怎么样,但至少我们迈出了这一步,这就是未来的希望所在。”
找准市场 改行闯出一片天
从挣辛苦钱到向重研发、品牌和营销转型。杭州钱诚纺织有限公司逐步尝到了甜头。今年8月28日,广西柳州一家五星级宾馆向钱诚纺织订购了装饰250间客房、约10000平方米的墙布。此前钱诚纺织生产的1000多平方米墙布在中南海钓鱼台国宾馆一宴会厅的粘贴工作刚结束。
一个偶然的机会,让钱诚纺织转行到墙布领域。2009年,公司老总方新华家装修房子,让他第一次接触、使用上墙布,也让他感觉到墙布的前景。除防水、防油、防污、阻燃等价值外,墙布极富观赏性。因为市场看好,不少布料商,把窗帘布经过复合之后,作为墙布销售。
经过调查、比较和分析,方新华决定进入这个行当。2010年底,他一次性卖掉了所有、共72台服装面料坯布纺织机,退出从事10多年的服装面料行业,把所用剩余积累投入到墙布行业。去年3月,项目投产,在国内行业内头一家建立起从“原材料采购、独立设计,专业生产,品牌营销,售后服务”的“一条龙”的商业模式,把产业链条上的附加值捏在自己手里。
把握市场 反周期操作抢先机
2008年下半年,金融危机爆发后,我国纺织化纤业因市场恐慌和外需的萎缩,一时进入低谷。此时,联佳化纤总经理项江偶然了解到一个重要的信息:国内FDY丝的价格已经多年徘徊在低谷,从周期上来讲,应该有一个大的反弹。另外,因受行情影响,FDY生产设备也面临“愁米下锅”的困难时期。如果反周期操作,无疑将会以相对较低的投入成本抓住FDY丝价格反弹的行情。
仔细研究FDY的现状与发展行情后,联佳化纤果断决策:分两期投资1.5亿元上马96个位、年产6万吨FDY丝项目。好心的朋友劝项江:“风险太大了,要上,等形势明朗了再投入也不迟。”
但在项江看来,把握得好,危机就是机遇。事实上,联佳化纤在较快的期限内,用较低的价格拿到设备。从FDY项目一期设备采购合同签定,到2009年7月一期正式投产,仅用了7个月时间,比一般建设周期至少提前了半年。
随国家应对危机的一系列政策陆续出台,2009年春节后,化纤纺织行情加速反弹。包括FDY价格在内,化纤产品价格一路上涨,迎来最近15年来投资回报最高的“黄金年”。尤其是FDY,迎来了过去10年来最好的行情。 |