促进行业转型升级。遵循需要与可能， 4 完善政策。注重政策扶持的绩效，兼顾家纺行业的内外销发展并举的实际，完善出台促进家纺行业转型升级的政策。对新上的家纺内销项目，对比享受招商引资政策；对内销新产品、新项目前期的咨询、谋划等研发支出给予一定的政策扶持；对产业整合过程中的相关税费给予一定的减免；对产业转型升级开展积极的融资；完善家纺企业入口创汇、参展摊位补贴政策，研究到国外办公司鼓励政策等。
撰写出《建德市家纺行业转型升级调查演讲》对此，编者按：市国税局深入我市家纺企业调研后。市长洪庆华于 4 月 26 日就《建德市家纺行业转型升级调查演讲》作出批示：国税局工作主动深入，此调研很好！
市对外依存度较高的家纺行业受到较大冲击。 4 月份，全球金融危机迸发后。市国税局组织人员深入家纺企业开展调研，初步掌握了市家纺行业的现状和态势，提出了一些建议，供领导参考。
一、家纺行业基本情况
一）行业概况
市登记注册家纺企业 344 家，截至 2008 年底。其中正常经营企业 301 家。 2008 年，全市家纺企业实现销售收入 22.28 亿元，占全市工业企业销售收入 284.15 亿元的 7.8% 实现国税税收收入 3709 万元，占全市工业企业国税税收收入 83153 万元的 4.5% 从社保部门了解到全市家纺企业共吸纳安排职工 10000 余人， 2008 年累计发放职工工资 2 亿元。
二）行业特点
受环保、资金、技术和人才等因素制约， 1 产品低档。市家纺企业主要生产毯子、窗帘、睡衣、靠垫等产品。与江苏通州市、海门市三星镇、浙江余杭等地家纺产业集群相比，基本都是市场的低端产品。
经过拉毛 — 裁剪 — 缝纫 — 检验 — 包装等简单工序， 2 行业门槛低。市家纺企业主要是购进棉布、珊瑚绒、双面绒等原材料。通过自营入口或外贸等方式销售。因此，只能算是加工企业 ” 而非正式意义上的制造企业 ” 该行业有利于守业人员加入守业，同时也会造成行业的激烈竞争，甚至无序竞争。
2008 年实现自营入口销售收入 6.86 亿元， 3 外贸依存度大。市登记注册企业中拥有自营进出口权企业 60 家。占全市自营入口销售收入 ( 不包括新安化工集团 ) 22.14 亿元的 3% 通过外贸公司入口销售收入 15.3 亿元，合计家纺企业实现外销销售收入 22.16 亿元，外贸依存度达 99%
内销产品也只是小家居产品， 4 从事内销少。目前实际从事内销的家纺企业只有 3 家。且量不大，没有形成企业的主攻产品。 2008 年度实现销售收入 1200 万元。
从事内销的 3 家分别是万通家纺的 SE 品牌产品实现销售 210 万元、胜奇纺塑的高校寝具用品实现销售 690 万元和宝莱家纺的唯意 ” 品牌产品实现销售 300 万元。
二、家纺行业在发展过程中遇到主要问题和困难
都为低档品， 1 外销企业的困难。企业产品外销产品都是按客户要求加工。企业普遍缺乏品牌意识，基本上没有自主品牌。由于行业门槛低，新进或小规模家纺企业为求生存，存在着 “ 降价竞单 ” 产品质量不能满足客户要求的现象，降价竞单 ” 导致行业竞争处于无序状态，影响着整个行业的信誉，造成利润缩水。企业外销订单的获取大多通过中间商而来，而不是来自于真正意义的客商，造成中间流通环节的利润侵蚀，更造成国家数次入口退税政策的实际利益没有真正流入到家纺企业。
由于做内销起步晚， 2 内销企业的困难。市家纺企业与国内竞争对手相比。经验欠缺，营销筹划、内部管理、资金、产品设计、人力资源上没有任何优势。尤其是专业管理人才、营销人才、设计人才的短缺成为企业发展的瓶颈，品牌打造过程中资金投入会受到自身实力的局限等。
三、新形势下我市龙头家纺企业转型的实践经验
企业入口需求减少，受金融危机和西方等发达国家经济衰退影响。估计销售同比下降幅度达 10%-20% 其中美国和欧盟市场影响最大，而南美、日本和俄罗斯等新兴市场则有所上升。今年一季度，市家纺企业实现销售额 3.87 亿元，比去年同期的 4.21 亿元减少了 0.34 亿元，降幅 8% 通过走访调查，耀欣针纺、露依尔纺织、胜奇纺塑等企业与去年持平，而寝具公司、万通家纺等企业与去年相比下降 10% 20% 因此，家纺行业销售总体呈下行态势，尚未见底，销售形势将会稳中有降。面对国际金融危机带来的空前挑战，而且恰值我国家纺行业大变革、大发展的时代，市龙头家纺企业正积极应对，努力探索。
占领品牌市场。万通家纺提议组建浙江艾思伊家纺集团。现有 “ 杭州艾思伊品牌管理有限公司 ” 基础上， 1 组建家纺集团。增资扩股，吸收我市家纺企业投资入股，组建股份制 有限责任公司 由全体股东共同评估确认现有的 SE 品牌价值，以品牌转让方式，形成集团自有品牌及专利，并由集团成员企业共享。
以独立、完整的市场主体承担市场筹划、门店开发责任， 2 打造家纺 “ 国美 ” 培育终端市场。奔洋纺织提议组建家纺集团。家纺集团是专业化服务机构。各子公司独立、完整地承担生产和设计开发主体，通过集团提供的销售渠道（场所）进行销售。
扩大市场份额。宝莱家纺根据自身产品靠垫在内外销的可转换性， 3 拓展内销网络。通过销售公司与 “ 大润发 ” 物美 ” 超市营销合作，胜利实现 “ 唯意 ” 品牌靠垫的上柜销售，实现销售额 300 余万元。该企业还计划与 “ 家乐福 ” 超市合作，将销售柜台扩大到 200 家店，实现华东地区基本覆盖。同时积极建立企业自己的网页，宣传介绍企业和产品，开展网络销售，进行 电子商务 领域尝试。
开发新的市场。胜奇纺塑根据自身企业实际， 4 细分家纺产品。力推 “ 百姓经济 ” 产品热绒被。 2009 年已投入 300 万余元购买设备，估计在年底投入生产，预计年产值 6000 万元。奔洋纺织将中国文化与家纺产品进行有机的结合，力推儿童和少年期系列文化床上用品，计划注册两个商标，通过批发市场和专卖店同步销售，计划年底投入生产，预计年产值可达 5000 万元。
巩固拓展外销。韵博家纺计划到南美巴西设立直销点， 5 整合管理机制。减少中间环节，扩大外销市场份额，提高建德家纺的影响力。寝具公司拟组建集团公司，充分整合寝具有限公司的现有资源，进行集约化生产经营。成立结算中心，为下属公司提供融资、指导等服务。将下属分厂升格为法人公司，将资本与经营权分离，推进二次创业，实现企业的保值增值。
四、促进我市家纺行业转型升级的几点建议
企业主体和政府支持 ” 原则，依照我市 “ 龙头企业主导。坚持外销保质增量、内销积极拓展、产业有机整合，实现家纺行业的转型升级。
力拓家纺产品外销。以杭州市出入境检验检疫局建德办事处筹建为契机， 1 保质增量。加大商检力度，同时由政府相关职能部门牵头建立家纺外销企业信用平台，及时通报企业产品质量、企业信用等情况，引导企业提高产品质量、提升企业形象。及时论证组建外销产品联合体的可行性。联合体内企业主体独立，但联合体做到统一外销产品品牌、统一外销产品质量规范、统一外销产品管理规范、统一获取订单等，联合体对解决降价竞单、降低经营费用，提高外销产品的竞争力和市场占有率有一定作用。鼓励有条件的企业直接到境外设立公司或办事处，减少中间环节，提高外销产品的竞争力和市场占有率。
推进家纺产品内销。企业面对当前经济形势， 2 积极探索。要增强转危为机意识，稳定外销的前提下，积极稳妥推进企业转型，充分吸取内销发展实践的经验，整合资源，坚定拓展内销市场信心。依照 “ 经营品牌占领品牌市场；开发新产品占领有需求无产品的市场；着眼于百姓经济产品的国内市场；着眼于国内国外同一产品市场 ” 内销市场战略组合，引导、鼓励、支持龙头企业积极拓展国内市场，实现我市家纺企业由 “ 外贸加工型 ” 企业向 “ 完全制造型 ” 企业转型，加速企业产品研发、市场营销、品牌经营的提升。对 “ SE 品牌集团战略和家纺行业国美战略，邀请相关部门进行论证和研讨，及时比较方案，加快产业整合的进度。
发挥行业协会作用。增强协会行业自律意识， 3 强化服务。引导企业诚信经营，引导企业注重产品质量、注重企业形象。增强发挥行业协会的信息交流、技术指导、品牌创建等方面的服务功能。依照统一规划，新安江桥东区块筹建家纺行业总部大楼，打造家纺行业的有形平台，展示我市家纺企业的整体形象。 |
萧山公司注册时间：5个工作日
阅读次数：9818