在上海体育学院的校训墙上，写着“励志 竞攀”4个大字。最近，这4个字化为一项大学生创业基金的名字。
“励攀”创业基金的出资方，是2家由体院学生创办的公司。总额50万元的基金，是他们打拼三年的经营所得。捐资方之一———上海巅峰体育管理有限公司的创办人余安奇说：“希望这笔资金能帮助有志于自主创业的学弟学妹，在迈出第一步时走得更顺一点。”
当年，大三的余安奇与同班同学冯磊靠3万元注册资金走出了创业第一步。如今，已在市场上站稳脚跟的他俩又回到母校，吸纳多名应届毕业生就业，并提供了大量兼职岗位。
一门选修课抓住商机
余安奇的创业冲动源于一门选修课———运动减肥科学原理。在跟运动生理学教授陈文鹤多次探讨后，余安奇与冯磊在2005年4月决定创业，用所学专业知识，帮助肥胖者重回健康生活。
“现在想想，当时真是凭着一股冲动。”出身从商家庭的余安奇，抓到一丝商机就开始行动。两个月后，公司在上海体院国际文化交流中心的一间标准房挂牌。一张办公桌、一把办公椅、一个3人沙发、一台旧电脑和一部电话，就是全部家当。公司只有两人，余是总经理，冯是副总经理。
设计好第一个产品———“青少年暑期减肥运动营”项目，却没有资金投放广告。余安奇只能与同伴骑着自行车，连续跑了十几个大型小区，派发了1万份宣传单。
但1万份单子，竟没有带来一个客户。只有几个从宣传网站了解到信息的家长来实地考察，看到两张学生气很浓的脸，便流露出不信任感，不敢把孩子交给他们。为了增加可信度，余安奇办了一个营员家长与专家交流会，又遭遇无一家长到场的尴尬。
两年仍亏本，月工资四百
好说歹说，死拉硬磨，那个“青少年暑期减肥运动营”总算如期开营，尽管报名缴费的学员只有8个。余安奇核算了一下，如按此计划把夏令营搞下去，公司入不敷出。但为了兑现对家长的承诺，他们咬牙坚持。没有钱请教练，两人亲自上阵，带着8个小胖墩晨练、训练、外出旅游，又当爹又当妈地过了一个月。
第一期夏令营结束，公司启动资金全部赔了进去。但当一位年轻妈妈看到自己孩子的变化后，流下了激动的泪水。那种成就感超越了盈利的意义，创业者们感到一个月来日日夜夜的努力没有白费。
他们渡过了第一年的艰辛。次年，夏令营招生人数增加了，但仍然是亏的。余安奇与合伙人两年来每月只拿400元薪水，自嘲是“年薪5000元的小老板”。然而，连续亏本运营毕竟为公司积累了经验，从产品设计、包装推广，到运动减肥服务团队的组建，余安奇与同伴不断改进着业务流程。
创业者让出总经理职位
2007年开始，夏令营项目终于盈利，甚至第一次招到了海外营员。近百名营员通过4周至6周的训练，平均降低体脂达8.5公斤。同时，余安奇等也逐步开拓日常化的体重管理、运动减肥等系列产品。员工人数在扩张，产品结构日趋完善，但这时他作了一个令人意外的决定。
从余安奇的名片可以发现，他的身份是“上海巅峰体育管理有限公司”副总经理。原来，为了公司可持续发展，余安奇决定从社会上招聘更有经验的管理者，现任总经理袁文顺正是余安奇从“一兆韦德”健身公司挖来的。
就在去年，曾经与“巅峰”同时创业的一支体院研究生团队解散了，这个当初从事运动与健康软件开发的创业项目曾获政府30万元资金支持。他们的解散令余安奇感叹大学生创业的不易，也更坚定了把团队建设好的决心。谈到自己的让贤之举，余安奇并不觉得有什么身份落差感：“我是着眼于团队成长，而不是着眼于某一个人，因为做一番事业是靠团队、不是靠个人。”
袁文顺的加盟为“巅峰”带来了新面貌。接听客户来电有了规范化用语；接待客户来访不再只凭一本本子、几张照片作介绍，而有了电脑流程演示；产品定位明确了，销售技巧提升了，服务趋向标准化，“巅峰”团队迈过了大学生创业最难跨越的销售与服务门槛。
“我们永远是母子关系”
作为外聘的第三方人士，袁文顺评价说：“许多大学生创业者在刚刚取得一点成功时容易自我膨胀，觉得自己很了不起；而余安奇能够否定自己，主动吸纳新鲜血液，做到这一点很不容易。”
如今，公司注册资金已达100万元，正式员工也有20人，今年又从母校招聘了6名应届毕业生。不但如此，“巅峰”还每年为体院学生提供100个兼职岗位，形成一个大学生实习基地，帮助不少家境贫寒的学子减轻了生活负担。余安奇说：“体院与‘巅峰’永远是母子关系，当初学校为我们创业提供了大量支持，如今反哺母校也是应该的。”
目前，“巅峰”结束了一年搬一次家的流动式办公，终于在体院一幢综合楼里安了家。不再是一个标准间加几件家什，而有了完备的工作区与洽谈区。余安奇等人计划明年开出第一家分支机构，十年内使分支机构遍及全国一线城市，打造大学生创办的运动减肥连锁服务机构。
|
萧山公司注册时间：5个工作日
阅读次数：6764